Личная история: как бросить всё и открыть успешный бизнес на Бали? - «Мода»
Уверены, ты знаешь бренд Cantik Hand (28 тыс. подписчиков), который предлагает идеальные летние платья (от 4000 рублей), поясные сумки, а теперь и купальники. Основала его Светлана Киселева – в 2016 году она бросила работу в Москве и переехала на Бали, где в итоге построила успешный бизнес, вышла замуж и совсем недавно стала мамой. Как решиться на переезд, сколько стоит бизнес на островах – об этом и не только Света рассказала PEOPLETALK.
Чем ты занималась раньше?
Раньше я работала в Richemont Group (Cartier, Van Cleef and Arpels), была ассистентом на съемках украшений. Там изделия стоят иногда больше миллиона рублей, и впечатляюще было, когда мы ехали в броневике с охраной и везли диадемы и ожерелья для свадебной съемки Vogue. А мне тогда было 18 лет! Затем я устроилась в «Цветной» в корнер All Saints стилистом-консультантом на полную рабочую неделю. Было невероятно тяжело проводить на ногах (иногда на каблуках) по 12 часов в день с одним выходным в неделю, но опыт работы в «Цветном» точно этого стоил. Все это время я параллельно носилась в институт (училась на пиарщика) — сдавать зачеты и экзамены и каждую сессию была на волоске от отчисления. Потом было несколько PR-работ в офисе, откуда я быстро ушла и устроилась стилистом-консультантом в обувной концепт-стор Porta 9. А в январе 2016-го я улетела в отпуск на Бали и… осталась там.
Почему именно Бали?
У острова есть и бонусы, и недостатки: менталитет, культурная жизнь, да даже шопинг – его тут нет. Но сколько бы раз я ни порывалась «слинять», через день уже хотелось обратно. Магнит.
Как решилась на переезд?
По рассказам мамы, я с детства говорила, что хочу жить у моря. Просто я поняла, что морально истощена работой в магазинах и написала ребятам, что не вернусь. Конечно, это вызвало негативную реакцию у начальства, но мама меня поняла. Я прожила на острове три месяца, потом все мои сбережения закончились, и мне пришлось вернуться в Москву. Я нашла пару удаленных работ (делала контент для салона красоты и химчистки), а потом на эмоциях купила билет и упорхнула обратно аж на четыре года. Тогда же (на Бали) я стала встречаться со своим будущим мужем Димой (он таргетолог и SEO-специалист) – мы познакомились на острове за год до моего переезда.
Подработки помогали мне оплачивать только недорогой гестхаус и еду, а через полгода все работы испарились, и пришлось «разруливать на месте». Был тяжелый период, когда вообще ни копейки денег было (даже байк заправить не на что).
Как появились мысли о своем бренде?
На Бали много предпринимателей: создают украшения, сумки, купальники. Здесь это легко и доступно: много фабрик и материала. У меня всегда были мысли о своем бренде. И вот, как раз в тот момент, когда осталась совсем без денег, я начала продавать платья, которые шила себе сама. И на удивление появился спрос. Кстати, платья для себя я начала шить на Бали, чтобы полюбить себя, так как с этим были большие проблемы. Завешивалась рубашками и джинсами, если вдруг поправлялась на килограмм, боялась открывать ноги… Поэтому ездила по магазинам с тканями, выбирала, шила под вдохновение.
Название бренда пришло внезапно: я сделала себе татуировку на руке Cantik – по-индонезийски «красивая», потому что меня умиляло это слово. Рада, что отбросила все эти идеи типа: wear, label, design.
Сначала я делала все от и до сама (кроме пошива). Бегала на почту, отправляла заказы, все гладила, парила, закупала, ленточками обвязывала. Параллельно делала посты в «Инстаграм». Конечно, не обошлось и без блогерской поддержки. Айза и Саша Зверева – большое им спасибо!
Самая популярная вещь твоего бренда?
Не могу сказать про одно конкретное платье, но точно могу отметить принт с птицами. Ласточки – наше все, хоть я и пытаюсь вводить что-то новое, птичкам не изменяю. Изначально было всего три фасона, которые теперь с нами всегда. На запах, длинное платье на кулиске и короткое с юбкой солнцем. Главное, что я для себя вынесла: не следовать вслепую трендам и поменьше цеплять идеи у других брендов, тогда все будет супер!
Цифры, которыми ты сейчас гордишься?
Первым заработанным миллионом. А вообще, всеми цифрами «Чантика» я горжусь: например, буквально через два месяца после старта в аккаунте уже было 10 тысяч фолловеров. А еще горжусь своей командой! Мила, менеджер по продажам в Cantik с самого-самого начала, девочки-модели, курьеры и фотографы — все сложились, как в один пазл. Я их называю Cantik family, да и покупателей тоже. Все мы — часть одного прекрасного дела.
View this post on Instagram
Барабанная дробь?? О да,и именно за неделю до окончания лета в России мы таки запустили наш первый купальник (или как модно говорить бикини-сет????)? Но благо сейчас все путешествуют круглый год, поэтому к сезонам мы не привязываемся? Ну что ж, начнем расписывать все достоинства и концепт, так сказать. Напишу от своего лица, создателя @kiiseleva ? За 4 года жизни Бали, будучи в том числе и бикини-моделью, я точно для себя выявила самые комфортные модели купальников: не слишком открытые, без кучи замочков(которые ржавеют), без сложных пушапов и множества завязок. Получился такой комфортный лиф-топ, который будет подчёркивать любую грудь от мала до велика и (ох уж эти ненавистные мужчинами?) бикини на высокой талии? Тут ситуация такая: при желании скроет недостатки и заодно подчеркнет достоинства? Кто переживает за загар: все можно регулировать???? Лямки спустить, талию закатать??? Сделан купальник из шайни нейлона/спандекса молочного цвета? Размеры мы разбили на два XS/S и M/L ? Стоимость всей прелести 4200? ? По Москве доступна примерка???? Доставка по всему миру? Оформить заказ можно у нас на сайте или написать нам в Директ. Ну что ж, да прибудут с нами Балийские закаты?? Ну не мог же Чантик оставить вас без самого главного островного атрибута?? Дальше больше?
Где ты сейчас живешь? Как проходит твой обычный день?
Сейчас мы живем на вилле (как большинство семей на Бали), потому что тут нет квартир или апартаментов. Я просыпаюсь с сыном в 7 утра, быстренько привожу себя и его в порядок и разгребаю рабочие чаты. Потом я уезжаю на съемку новых платьев (снимаю все на телефон сама) в режиме «мы пьем кофе и заодно фоткаемся». Поэтому получается так непредвзято и душевно, мне не нравятся все эти шаблонные фотосеты. Либо весь день провожу с сыном и мужем (параллельно на связи с Москвой по работе), а по вечерам у нас ритуал всей семьей ехать на закат.
Каких целей ты еще не добилась, но очень хочешь?
Конечно, магазины в Москве (кстати, все московские процессы, так как продажи в основном через Россию, взяла на себя моя мама, так что у нас уже получается такой семейный бизнес) и на Бали с постоянным стоком. Также мы сейчас запустили линию купальников, которая выстрелила! Очень хочу и дальше развивать это направление. Если говорить о личном, то очень хочется быть мотиватором (знаю, звучит очень громко) – вдохновлять людей менять свою жизнь и не бояться рисковать.
Сайт: cantikhand.com